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Gerente Executivo Canais

Job type: Effective

Work model: Onsite

Job description

O que você irá encontrar aqui na nossa casa?

Um excelente lugar para se trabalhar! É uma alegria saber que para os nossos colaboradores, a Ypê é considerada um excelente lugar para se trabalhar! Um ambiente amistoso, de desenvolvimento profissional e confiança entre as equipes. Nossos colaboradores veem aqui a oportunidade de crescer e fazer história, seja por meio dos nossos recrutamentos internos, dos programas de desenvolvimento, treinamentos e do intercâmbio de conhecimento entre todas as nossas operações no Brasil. Aqui, praticamos nosso senso de dono quando olhamos com admiração para cada um de nossos produtos, nossos projetos sociais e o valor da nossa marca. Afinal, ela é 100% brasileira e feita por uma gente que acredita sim nas palavras de seu fundador: “O trabalho tudo vence!”.

Responsibilities and assignments

·        Responsável por desenvolver a estratégia do canal Farma (Direto e Indireto), com a visão de Ambiente de Varejo (Drogarias, Farmácias Independentes e Associativismos), assim como operacionalizar a entrada da Ypê neste canal;

·        Gerir e prospectar novos clientes nacionais e regionais no canal;

·        Gerenciar os JBPs com os principais clientes e contribuir com os insights para a política comercial do canal Farma e da categoria de Cuidados Pessoais;

·        Construir, conduzir e analisar KPIs para tomada de decisão, visando maiores resultados e melhorias de processos;

·        Promover o desenvolvimento de certas categorias de produtos Ypê no canal Farma, realizando interface com áreas internas (comercial, marketing, trade marketing, logística, finanças etc.);

·        Realizar planejamento de vendas de curto, médio e longo prazo, elaborando planos estratégicos para alavancar resultados;

·        Entender as necessidades dos clientes e propor iniciativas, ações e promoções para adicionar valor ao negócio dos clientes;

·        Estruturar, construir e assegurar o cumprimento das metas e vendas da área, canal e clientes;

·        Contratação e Gestão de um time de Executivos (sell-in) e Geradores de Demandas Regionais (sell-out).

Requirements and qualifications

·        Formação Superior Completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

·        Experiência em vendas, área comercial e gerenciamento de contas no Canal Farma (em especial categorias de não medicamentos: OTC, Cosméticos e outros) tanto do canal direto como indireto;

·        Domínio e prática do canal Farma e dos sub-canais (Drogarias, Farmas Independentes, Distribuidores, DECs, etc);

·        Habilidade com atendimento a clientes e levantamento de necessidades;

·        Conhecimento dos processos da área financeira e administração de vendas e trade marketing;

·         Ter atuado em empresas de cosméticos ou similares;

·        Disponibilidade para viagens.


Vale a pena mencionar: Segunda a Sexta, das 08h às 18h.

Additional information

Se você tem as experiências e competências acima, estamos em busca de um profissional como você! Mas se você não se identificou com a vaga, compartilhe e faça a diferença!


Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).


Estamos comprometidos em criar um time diversificado, igualitário e inclusivo que reflita a sociedade em que vivemos. Todos os candidatos receberão consideração pela vaga, independente de raça, cor, religião, orientação sexual, idade ou necessidades especiais. 

Process stages

  1. Step 1: Cadastro
  2. Step 2: Entrevista Atração & Seleção
  3. Step 3: Entrevista com Gestor
  4. Step 4: Aceite da Carta Proposta
  5. Step 5: Contratação

Na Ypê, cuidar vale mais!

Fundada em 1950, a Ypê é uma empresa 100% brasileira, líder no segmento de higiene e limpeza que há mais de 70 anos preza pelo bem-estar, qualidade de vida e saúde das pessoas.

Nossa cultura visa garantir os nossos valores de Cuidado, Honestidade, Humildade, Trabalho com disciplina, Senso de Dono, Simplicidade e Qualidade de ponta a ponta.

Com matriz localizada em Amparo, interior de São Paulo, conta com mais cinco unidades fabris: Salto (SP), Anápolis (GO), Goiânia (GO), Simões Filho (BA) e Itapissuma (PE).

Oferecemos um portfólio com diversas linhas de produtos, divididas em três categorias: limpeza da casa, cuidado com a roupa e higiene corporal.


Buscamos pessoas que transformam os ambientes, que vivem com otimismo e fazem sempre o melhor para os consumidores e para o negócio. Pessoas movidas pela inovação, que se adaptam, agem como donos, cumprem o que prometem e praticam ações que contribuem com o futuro da nossa gente e do planeta.


Vamos criar um mundo que inspira cuidado?

Somos mais de 7 mil colaboradores que acreditam no poder de transformar o mundo. Se você também pensa assim, vem com a gente!

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